要么颠覆海康大华，要么被海康大华颠覆。

　　市场需要第三选择、消费升级是大趋势、创新才有出路。2016年初，这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏：“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”。“市场和客户会证明我是对的。”乐华专显总经理王家琪在向我们介绍无缝液晶拼接屏时如是说。

案例图为：46寸光电无缝液晶拼接3X4

　　2016年的安防行业，对海康威视和大华而言，是一个最好的时代;对其他安防企业来说，却是一个最坏的时代。

　　过去几年，受宏观经济低迷和政策调整的营销，安防行业进入多事之秋。海康威视和大华两巨头接连发起价格战，一大批中小企业纷纷倒下。

　　业界早有预言，在最具优势的DVR、市场规模最大的摄像机之后，利润最高的拼接屏将成为海康威视和大华的下一个目标。由于拼接屏厂商的规模普遍较小，在两巨头的猛攻下，将难有幸存者。

　　要么颠覆海康大华，要么被海康大华颠覆。

　　乐华专显决定豪赌三件事：市场需要第三选择、消费升级是大趋势、创新才有出路。

　　2016年初，这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏：“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”。“市场和客户会证明我是对的。”乐华专显总经理王家琪在向我们介绍无缝液晶拼接屏时如是说。

　　市场需要第三选择

　　毋庸讳言，在中小厂商聚集的拼接屏市场，乐华专显也称不上大牌。大名鼎鼎的TCL、创维、长虹，早年的石头、响石，近几年的欧帝、德浩、保千里等，历史无不久于乐华专显，规模也全都大于乐华专显。

　　不过，王家琪笃信，“有志不在年高。”他坦言，正因乐华专显小，对手不太注意，才给了他们弯道超车的机会。

　　当然，王家琪也承认，除非自己犯错，海康威视和大华的强势领导地位已经不可撼动。作为后起之秀，乐华专显不可能真的颠覆海康威视和大华，而只能在细分品类或形象产品上建立起竞争优势。

案例图为：55寸光电无缝液晶拼接屏2X3

　　他们交出的答卷，便是“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”，它的单屏是无边无缝。根据调查结果，这是目前世界上边距最小的拼接屏。

　　王家琪认为，对安防显示行业发展，以及工程商和甲方而言，“二人转”的格局未必是幸事。乐华专显要做的，便是让客户有第三个选择。

　　消费升级是大趋势

　　在外界看来，安防行业正处于混沌时代，应持盈保泰，而不宜大举扩张。

　　但王家琪告诉笔者，海康威视和大华步步紧逼，守是守不住的。所谓持盈保泰，实质是坐以待毙。乐华专显的体量较小，更应快速响应市场需求，以更领先的产品满足客户的期待，以更优质的服务解决客户的问题。

　　王家琪认为，接连的价格战降低了客户的成本，进而推动了终端用户的消费升级。“我们注意到，很多客户希望用同样的钱买到更好的产品，而不会为了省钱买差的产品。”

　　此前，市面上液晶拼接屏的边距宽度超过0.9mm，若用于拼接，实际观看缝隙至少达3.5mm，严重影响视觉效果。相比之下，乐华专显“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”的边距只有0毫米，拼接后也只有0.1毫米。“站在2米外，肉眼很难辨别。”

倒闭潮下 这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏！

　　创新才有出路

　　2015年年初以来，王家琪四处寻才，先后引入3位业内顶级的工程师，历经半年多的艰苦攻关，一举将拼接屏的边距缩小至0.1毫米。这是乐华专显“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”诞生前的背景。

　　外界不知道的是，为了“挖”到这几位工程师，王家琪不仅给出了具有竞争力的薪资，还提供了公司的股权。

　　不过，王家琪认为一切都是值得的。他表示，危机当前，创新才有出路。接下来，乐华专显还将追加研发投入，力争把产品性能做得更强、品质做得更好。

　　此外，在品牌建设和营销策略上，乐华专显也在积极探索。王家琪透露，过一段时间，乐华专显的品牌价值体系、新媒体运营和客户服务等方面都将有重大突破。（深圳市乐华数码科技有限公司）